見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2021年3月11日訊 近日，國美“嗨Five黑伍·快樂升級”線上直播發(fā)布會如約而至。除了公布“黑伍”大促期間的相關(guān)活動和玩法，聯(lián)合眾多廠家為消費者帶來品質(zhì)好物之外，最重要的環(huán)節(jié)就是公布了中國商業(yè)聯(lián)合會與國美“真快樂”聯(lián)合制定的《零售買手選品規(guī)范》團體標準，為零售業(yè)的升級確立了選品和服務的標尺，也再一次讓外界見證了“真快樂”真選標準的獨特優(yōu)勢。
“真”意為求真務實，對于國美而言，“真”還有著更實際的含義。1月下旬，國美推出了娛樂化零售平臺“真快樂”APP，其名字中的“真”別有深意，指的就是嚴選商家、真選商品，從選品源頭為消費者把好關(guān)。通過“GM標準+N”的嚴選商家高標準和“8重”（熱銷、品牌、銷售、口碑、比價、好價、補貼、服務）的真選商品高標準，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的真選好物。
進入21世紀20年代，現(xiàn)代零售的重點早已從線上線下之爭，發(fā)展到了爭奪顧客為核心，新趨勢不斷萌發(fā)，滿足消費者不斷變化升級中的消費需求，方為瞬息萬變的數(shù)字時代不變的發(fā)展內(nèi)核。如今，國美以“八重真選”為出發(fā)點，配合《零售買手選品規(guī)范》團體標準，已經(jīng)形成了一套完善完整的篩選機制，成為國美占據(jù)新零售陣營重要席位的殺手锏之一。
八重真選，解決用戶痛點
在“黑伍”大促發(fā)布會現(xiàn)場，國美定制公司CEO、國美真選負責人程琳闡釋了國美“八重真選”標準，介紹了國美如何嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。他表示，國美真選，經(jīng)過熱銷初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、好價六選、補貼七選、服務八選，這8重真選標準，層層篩選，從而篩選出擁有真材實料的產(chǎn)品。同時，國美基于34年深耕零售業(yè)的優(yōu)勢，通過與廠商伙伴深度對接，以直銷方式砍去溢價，做到既從源頭把控商品品質(zhì)，又能實打?qū)嵮a貼用戶，讓“低價”成為真選的核心優(yōu)勢之一。
最新發(fā)布的《零售買手選品規(guī)范》團體標準則是對真選標準的進一步補充和完善，著重對買手的資質(zhì)做出了明確要求，明確每重真選的操作要點，以高標準嚴要求為消費者篩選“真選商品”。
國美之所以提出制定一套完善的真選標準，因為敏銳地發(fā)覺到了當下消費者購物決策時的痛點——“選什么”和“怎么選”。
今年2月，貝恩公司發(fā)布過一份《2021年中國零售十大趨勢》報告，其中就指出“隨著數(shù)字化手段不斷豐富，顧客觸點日益分散，更容易在不同渠道之間進行轉(zhuǎn)換?！睂α闶燮脚_而言，這也意味著，渠道和觸點的加速分散意味著獲客和培養(yǎng)忠誠度的難度越來越高。如何留住顧客，靠什么留住顧客，也成了零售行業(yè)的普遍難題。
另一方面，伴隨著全面小康社會的到來，消費者邁入美好品質(zhì)生活時代，物質(zhì)生活的極大豐富，網(wǎng)購的興起，卻讓很多消費者陷入了“選擇困難”的境地，往往需要花費許多時間成本進行篩選和判斷，這時候把關(guān)者的角色顯得尤為重要。怎么替用戶省時間，并且?guī)椭脩艨焖僮龀稣_而不后悔的抉擇，成了零售平臺提升客戶忠誠度的關(guān)鍵。
“真快樂”從誕生初始就承擔著這份重任，并且依托價美物好的“真選”策略，贏得消費者的心。把“真快樂”這三個簡單的字拆分解讀，“真”指的是嚴選商家、真選商品；“快”指的是快送、準時達；“樂”則是商家和消費者能夠娛樂賣、娛樂買、分享樂，這是“真快樂”的三大內(nèi)涵，也是提升消費者購物體驗，提升忠誠度和復購粘性的3大關(guān)鍵。
“真選”之所以處在核心地位，正是因為“真選低價”是“真快樂”平臺的差異化競爭優(yōu)勢。只有通過真選品質(zhì)、超低價福利、全品類產(chǎn)品，才能真正消費者得到真熱賣、真品牌、真銷量、真口碑、真比較、補貼真給力、服務真貼心的真好價商品，真正實現(xiàn)國美“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的平臺愿景。
從平臺到商家，用戶思維貫穿始終
本次“黑伍”大促發(fā)布會中，海爾、美的、海信、博西、vivo、格蘭仕、創(chuàng)維、三星彩電、長虹美菱、雙立人、Chef′s Dream、寶潔、澳柯瑪、三星生活家電、炊大皇、南方生活、斜月三星、北京加鼎地毯有限公司、Retro Master、Trusby、怡亞通等家電和非家電品牌通過短視頻的形式力挺“真快樂”，承諾在“黑伍”大促中共同為消費者帶去真選低價好物，以真低價的“真選”好物，為消費者真正帶去實實在在的開春狂歡。
從中不難看出，國美倡導的用戶思維不僅僅是以身作則，也同樣吸引了大批志同道合的廠商伙伴。共同貫徹“真選標準”，倡導商家和廠商站在用戶的角度思考問題，以用戶為導向，尊重用戶利益，為用戶創(chuàng)造價值，讓用戶享有更公平的選擇權(quán)和更可持續(xù)的獲得感，提升消費的品質(zhì)，讓消費體驗和獲得感全面升級。
作為聚合引領(lǐng)國美線上平臺的“真快樂”APP，一直以“真”“快”“樂”三大核心加速快跑，對全量商品進行展示和推薦，對全程服務進行牽引和傳遞，對全體用戶、全部會員的權(quán)益進行全面管理和交付激活，是國美零售的價值驅(qū)動引擎和數(shù)據(jù)智慧中樞。
目前，國美線下的超3000家門店則全部完成數(shù)字化，并且都采用“一店一頁”線上線下運作模式，視頻導購、專業(yè)導購等覆蓋周邊3-5公里。并且，線下聚焦打造“家·生活”精品展廳，通過布局優(yōu)化、場景改造、業(yè)態(tài)升級、功能工具升級等系列舉措，全方位與線上平臺融合協(xié)同，充分發(fā)揮、全面釋放線下實體門店在精品展示和精品體驗方面的優(yōu)勢和價值。
在聚焦“雙循環(huán)”，展望“十四五”規(guī)劃的大環(huán)境下，在產(chǎn)業(yè)和消費升級雙驅(qū)動的大趨勢之下，以服務型消費為代表的更高層次消費需求也在蓬勃增長，人們對于家生活消費需求和理解逐步升級迭代，線下平臺以經(jīng)營展示+娛樂+服務，形成了大服務概念，正在快速搶占本地生活服務行業(yè)的制高點。
數(shù)據(jù)顯示，“真快樂”APP正式上線，截至到2月20日，國美雙平臺GMV同比增長近4倍，日活穩(wěn)定在百萬規(guī)模以上，活動單日日活超過千萬，非家電品類如母嬰、護理類等高速增長。在平臺與商家同心協(xié)力之下，“真快樂”推出的“真選”產(chǎn)品系列，受到了越來越多消費者的支持與歡迎。
四大特色，成就國美真選優(yōu)勢
受新冠疫情影響，當今的消費者需求發(fā)生改變，高端化趨勢依然存在，但不少消費者持更為理性的消費態(tài)度，并對促銷活動更加青睞，導致高端化和追求性價比兩種不同需求加速分化。國美“真選”模式在兼顧品質(zhì)與性價比的同時，做到了源頭低價，無疑迎合了更多消費者追求品牌和性價比，“魚與熊掌兼得”的心態(tài)。
在“黑伍”大促發(fā)布會上，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長張麗君肯定了國美“真選”模式，表示進一步規(guī)范和提升零售平臺選品標準的《零售買手選品規(guī)范》標準建議，是回歸商業(yè)本質(zhì)的重大舉措。作為行業(yè)首個規(guī)范零售選品要求的團體標準，對零售業(yè)選擇商品及品牌提出要求，對提高零售商品品質(zhì)，滿足消費者的品質(zhì)需求有積極意義。
在風起云涌的商場中，秉持著“人無我有、人有我優(yōu)、敢為人先”經(jīng)營理念的國美，也有著自己獨特的殺手锏，讓國美真選標準持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。
首先，超強的選品團隊和選品明星?！罢婵鞓贰钡倪x品團隊聚集了零售業(yè)從業(yè)多年的大咖，同時和相關(guān)專業(yè)人士進行合作，借助他們的“明星效應”和專業(yè)知識為消費者甄選“真選商品”。
其次，源于平臺數(shù)字化的大數(shù)據(jù)選品方式。國美借助線上平臺的大數(shù)據(jù)能力，先根據(jù)全網(wǎng)熱銷度進行選品，保障所選商品皆是爆款尖貨；然后根據(jù)品牌熱度進行比對篩選，而后再根據(jù)銷量和口碑情況進行選拔和優(yōu)化。大數(shù)據(jù)在此過程中，能夠精準地對用戶畫像，提前預測消費者的偏好，讓國美能夠精準地按需定采，打造出獨家的滿足消費者需求的產(chǎn)品。
第三，借助區(qū)塊鏈等科技優(yōu)勢，國美已經(jīng)實現(xiàn)了所有真選產(chǎn)品全程可溯源、可追蹤，保證正品質(zhì)量。消費者在購買時，能夠在線查詢商品生產(chǎn)、運輸、倉儲的全流程。
第四，物流+售后打造超強服務鏈?！罢婵鞓贰闭孢x商品還提供99天價保，家電7天無理由免費退換，生鮮百貨等先退款后取件等售后服務。同時搭配“準時達”和“快送”的物流服務，在保證“準時達”的基礎(chǔ)上，重點加強門店前置倉的建設(shè)改造，“閃店送”小件快送服務在全國全面落地，最快30分鐘上門。
除了“真選”標準的進一步升級，再配合國美的傳統(tǒng)優(yōu)勢“送裝同步”、空調(diào)安裝全年“十免”服務等為代表的行業(yè)最高服務標準，正得到越來越多消費者認可。從前期的嚴苛選品到“送-安-維，潔-保-換”的一站式售后服務、到家服務夯實提升，消費者在國美零售還享受到了貼心全程服務、商品全生命周期服務。
真選標準的制定與完善，關(guān)乎選品定價的大事，是“真快樂”的核心競爭力，也是國美生態(tài)圈源源不斷的“活水”。繼續(xù)秉持用戶思維、科技思維、平臺思維、生態(tài)思維，保持高質(zhì)量發(fā)展，相信國美將推動引領(lǐng)零售行業(yè)走得更高更遠。（常軍平）
