深圳晚報2020年6月30日訊 （記者王新根）去拼多多上買生鮮，正成為都市白領間的新潮流。

“第一次用拼多多是同事推薦的，之前都是買一些日用品，因為在‘多多果園’種樹，發(fā)現領到的水果意外的好吃。和朋友交流才發(fā)現，已經有很多人選擇在拼多多上購買水果了?！鄙钲谑忻褛w小姐說。

通過盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，拼多多上那些物美價廉的生鮮產品得到了消費者的青睞；而農戶們也實現了直接增收。對此，網經社電子商務研究中心主任曹磊認為，通過對傳統(tǒng)電商模式的改造創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺已成我國農村脫貧攻堅生力軍。

“對于水果消費成本越來越高的都市白領來說，這何嘗不是一種扶貧呢?！壁w女士表示。

產品可溯源價格很親民

因為拼多多，家住龍華的劉旭和與親戚群里的長輩們有了更多的互動內容。

“親友群里現在每天都是拼多多的水果生鮮砍價鏈接，大家相互‘砍一刀’，拉近了與親戚的距離，彼此遇到好的東西大家還少不了相互分享，整個微信群感覺有了更多生氣?！眲⑿窈捅硎?。

據其介紹，水果已成了他家的每日必需品。“老婆天天嚷著要減肥，女兒的健康飲食也少不了水果，可是近年水果價格一漲再漲，大城市生活壓力大啊，能省一點是一點。”

他曾經以為自己和拼多多的交集也就是幫親戚們砍砍價了，有一次發(fā)現上面在賣湖南老家的特產柑橘，價格還很實惠，就嘗試買了一些，從此一發(fā)不可收拾。

他坦承，雖然拼多多上賣的生鮮有些品相很一般，但口感和外面的比起來其實沒多大差別。而且平臺上的生鮮往往都會精準分類，比如一個橙子，大果和小果價錢不一樣，只要拼單成功，價格比一般的生鮮平臺要實惠很多?！傲硗猓炊喽鄷r不時地給些優(yōu)惠券真的很讓人驚喜，這些券都是5元、10元的，但買水果這種單價低的商品，用券真的可以省下不少錢，用拼多多，不用擔心水果漲價了?！彼a充道。

與劉旭和不同，福田的趙女士因為一個有趣的小游戲，愛上了拼多多上的水果。

2018年5月，拼多多上線了一款叫做“多多果園”的公益游戲，用戶只要給果樹多澆水施肥，等果樹結果成熟之后，就可向平臺領取免費的水果?！拔?019年開始接觸拼多多，水果已經領過好多撥了，品質總體還是不錯的，平時想吃也經常在拼多多上買。”

趙女士還表示，在拼多多上買的水果都是可追溯的，產自于哪、中間有哪些環(huán)節(jié)都可查詢到相關信息，這讓人非常放心。

砍掉中間環(huán)節(jié)實現產地直發(fā)

事實上，生鮮產品從農戶手上收購的價格遠低于市場價，拼多多所做的，就是盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，實現“產地直發(fā)”，這也是拼多多“新電商平臺”的優(yōu)勢所在。

業(yè)內人士透露，傳統(tǒng)農產品的供應鏈，流通環(huán)節(jié)特別多，從田間到達消費者手中，中間環(huán)節(jié)至少6個。

除了中間環(huán)節(jié)的分成之外，這種模式還將產生多次運輸、裝卸搬運和包裝引發(fā)的大量物流支出，極大地增加了流通費用。統(tǒng)計數據顯示，中國蔬菜類農產品流通成本占售價的50%到60%，甚至更高，而這些成本，會切實地反應在商品價格上。

而拼多多的電商直營模式，打破了這層層分銷的限制。以洋蔥為例，收購后，只有分揀包裝和快遞兩個中間步驟，分揀包裝成本每斤0.4元，快遞費每斤0.6元。其他成本和損耗，一概不存在。

而分揀、打包等工作，主要雇傭當地人來完成，為當地提供了許多工作崗位，沒有中間環(huán)節(jié)的相互轉運，使得物流成本大大降低。

平臺抽成低也是物美價廉的一個重要原因。王廣濤是國內最早嘗試生鮮電商的人之一，2016年店鋪入駐拼多多，主要經營海鮮、禽類和紅酒，2019年全年銷售額1.3億元，其中海鮮貢獻了一半。他表示，有些電商平臺要抽成，商家為了利潤標不出低價，但拼多多沒有商家抽成，省下來的錢都可以讓利。

“同樣一只雞，我在有些平臺賣23元，但在拼多多賣17元，我反而是在拼多多上盈利了。這是因為，拼多多上降價就有流量，營銷費用是零。其他平臺，我要花錢買廣告位，成交后還要出讓5%的傭金?！彼a充道。

拼多多農業(yè)農村研究院常務副院長狄拉克表示，對電商平臺而言，流量導給農產品，相比給到大家電、化妝品，回報效率是不一樣的。而作為以農產品起家的新電商平臺，拼多多始終把“農貨上行”作為重要任務之一。

培育“新農人”率先“直播助農”

在狄拉克看來，拼多多目前在農村的主要方向就是培養(yǎng)扎根農村的“新農人”：自身是農民，是生產者，又比其他農民熟悉電商，懂得運營，能形成一個商品匯聚點，幫助周圍農戶賣貨。

來自江西尋烏的“百香果大王”林瑞平就是其中一位，他于2018年在平臺上開出“橙就你”官方旗艦店，銷路瞬間打開。

林瑞平表示，通過拼多多平臺，他還幫助尋烏縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個村的2200多家貧困戶賣百香果，每畝為農戶增收1萬元，拼多多讓他們直接對接消費者，“沒有中間商賺差價”，不僅給消費者帶去實惠，也給上游生產者帶去更多收益。

截至2019年底，拼多多上農產品活躍商家有58.6萬戶，已累積帶動超過8.6萬名“新農人”返鄉(xiāng)，平臺及“新農人”直連的農業(yè)生產者超過1200萬人。今年一季度，平臺新增涉農商家超過27萬，接近去年全年新增數量。

不可忽視的是，今年疫情發(fā)生以來，我國農產品上行受到一定影響，尤其在貧困地區(qū)，受制于原有的銷售體系和產業(yè)鏈條件，市場通道的恢復和拓展，產業(yè)鏈的重建，都遇到了很大的挑戰(zhàn)。

為此，從今年2月起，拼多多在全國率先開啟了“直播助農”的新模式，利用“電商直播+超短鏈”的新技術、新模式組合加速貧困地區(qū)農產品上行、流通效率與規(guī)模。

5月20日，國家扶貧部門和拼多多還通過北京和上海兩個會場連線的方式啟動“消費扶貧百縣直播行動”。根據行動方案，拼多多將在國務院扶貧辦社會扶貧司的指導下，發(fā)揮平臺聚集效應，由貧困地區(qū)市縣長帶頭，組織100場消費扶貧直播大促活動，推進扶貧產品銷售。

近日，中國人民大學中國扶貧研究院發(fā)布的《中國深度貧困地區(qū)農產品電商報告》提到，在拼多多等新電商帶動下，深度貧困地區(qū)脫貧取得重大進展，正成為農產品電商發(fā)展的富礦區(qū)。