見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年4月1日訊 3月31日晚間,國美零售(股票代碼:00493.HK )發(fā)布2019年全年未經(jīng)審計的業(yè)績報告。期內(nèi),非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)取得明顯增勢,新業(yè)務(wù)進(jìn)入規(guī)模化復(fù)制階段,良好的發(fā)展態(tài)勢開始在財務(wù)報表中體現(xiàn)。
2019年,國美零售GMV(Gross Merchandise Volume,商品成交總額)總計1361.1億元 (單位:人民幣,下同),銷售收入594.8億元。值得注意的是,得益于商品銷售結(jié)構(gòu)改善,2019全年綜合毛利率17.91 %,同比增長1.11個百分點,穩(wěn)居行業(yè)高位水平。
非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)增速向好,業(yè)績指標(biāo)同比大幅增長,家庭整體解決方案柜電一體化等新業(yè)務(wù) GMV同比增長約86%,服務(wù)GMV同比增長約61%,智能產(chǎn)品GMV同比增長約43%。報告期內(nèi),社交電商持續(xù)高速發(fā)展,國美美店GMV同比增長101%。
期內(nèi),國美零售加速供應(yīng)鏈輸出,鏈接多個流量端口。憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,國美相繼入駐拼多多、京東等電商平臺,同時與人人樂、華潤萬家等超市,紅星美凱龍、居然之家等家居建材連鎖,三聯(lián)家電、天安家電等地方品牌連鎖加大合作力度。
“推進(jìn)‘家·生活’戰(zhàn)略以來,國美以家電為核心的‘中心化拓寬’的轉(zhuǎn)型已取得積極進(jìn)展,各項非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)增速良好?!眹懒闶劭偛猛蹩≈薇硎?,尤其是美店、服務(wù)與技術(shù)升級,正成為國美增長新引擎,由此帶來的附加價值逐漸顯現(xiàn),推動國美加速向“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商全面轉(zhuǎn)型。
存量優(yōu)化增量拓展
國美基于門店布局的完整性和合理性,對線下門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布局及經(jīng)營效益優(yōu)化,2602家門店遍布全國776個城市,形成大店帶社區(qū)店的“航母式”網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。與此同時,國美也正在通過“渠道下沉”和“社群營銷”,加速增量渠道的拓展。在縣域地區(qū),國美店面已達(dá)1026家,GMV同比增長達(dá)61%;在收入占比上,縣域店銷售收入占比從上年同期的4.06%,增長到2019年的7.07%。
在社群營銷方面,國美美店全員賣全品的“買手”制營銷思路正逐漸被更多用戶接受。報告期內(nèi)美店店主達(dá)到100萬人,增幅超預(yù)期,計劃2020年店主數(shù)量翻倍,達(dá)到200萬人。
每一位店主就是一位買手,也是一位帶貨KOC(英文全稱為“Key Opinion Consumer”,即關(guān)鍵意見消費(fèi)者)。2019年美店SKU超過50000個,計劃2020年達(dá)到150000個SKU(庫存保有單位Stock keeping Unit)。店主和用戶可分享、可交易的商品數(shù)量翻倍的同時,全品類商品尤其是高頻商品得到全面擴(kuò)充,將進(jìn)一步豐富國美的商品體系。
疫情期間,國美通過美店 +社群營銷的模式,實現(xiàn)社交電商裂變升級,激發(fā)千萬流量。財報顯示,目前國美在全國搭建了15萬個社群,形成“網(wǎng)格化”的社群運(yùn)營模式,服務(wù)用戶超4500萬。此外,國美借助線上線下融合的優(yōu)勢,以全國門店和3公里配送為依托,提升用戶體驗。
服務(wù)成為增長動力帶動銷售轉(zhuǎn)化超20億
報告期內(nèi),國美服務(wù)類訂單突破100萬單,帶動商品復(fù)購超20億。自2016年國美管家平臺上線以來,服務(wù)已經(jīng)成為拉動業(yè)績增長的主要驅(qū)動力之一,并對商品銷售形成積極的轉(zhuǎn)化作用。
截至目前,國美管家累計為5000萬中國家庭、2億會員提供耗材更換、保養(yǎng)、維修、清洗、以舊換新等商品全生命周期的服務(wù)。通過“北斗項目”,為用戶提供快捷省心的“送裝同步、套購一次達(dá)”服務(wù),并利用國美龐大的“倉 -店-配”網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,推出“2小時極速達(dá)、極速退、晚就賠”等豐富的精細(xì)化服務(wù)產(chǎn)品,強(qiáng)化國美服務(wù)的“到家”屬性,與用戶建立長期的鏈接,增加用戶黏性,將以商品售賣為主的低頻消費(fèi)轉(zhuǎn)化為以服務(wù)為主的高頻消費(fèi),形成長期價值。
國美的服務(wù)產(chǎn)品也在迭代。除了傳統(tǒng)的服務(wù)項目,疫情期間,國美管家主動擴(kuò)展消殺業(yè)務(wù),為寫字樓、倉儲、學(xué)校等公共場所和住宅提供消殺服務(wù)。截至3月27日,已累計完成超27萬平方米的環(huán)境消毒除菌服務(wù)。
服務(wù)產(chǎn)品多樣化也帶來了訂單量的提升。2019全年,國美服務(wù)類訂單量同比增長160%,家清潔訂單量同比增長284%,家回收訂單量同比增長481%。
此外,國美服務(wù)體系的開放力度不斷加大。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,國美管家的第三方業(yè)務(wù)合作占比達(dá)32%,相比去年同期8%的占比,大幅提高。其中,第三方的簽約客戶包含小米、容聲、美菱、中卡、云米、方太等知名企業(yè),且頗受好評。
技術(shù)升級力促線上線下融合效率提升
歷史數(shù)據(jù)表明,公共突發(fā)衛(wèi)生事件對宏觀經(jīng)濟(jì)的影響通常都是短期的,隨著疫情得到控制,市場情緒回歸平穩(wěn),之前被暫時抑制的消費(fèi)、投資等需求會得以釋放。近期,國家發(fā)改委、商務(wù)部等部門陸續(xù)發(fā)布多項促消費(fèi)政策,促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和擴(kuò)容提質(zhì),著力強(qiáng)調(diào)鼓勵發(fā)展線上線下融合消費(fèi)新模式,促進(jìn)消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新場景的普及應(yīng)用。
為加速線上線下融合,國美加大了在技術(shù)端的投入,相繼上線“神券”、“集客”、“虎鯨”等技術(shù)平臺,提升運(yùn)營效率。其中“神券”系統(tǒng)打通了線上線下場景的相互引流,實現(xiàn)了線上線下促銷活動的統(tǒng)一,完善全渠道的優(yōu)惠券使用場景及使用率,在2019年雙十一期間,神券帶來的銷售占比達(dá)41.6%;“集客”系統(tǒng)則以線下門店為中心,對門店進(jìn)行多維度、多模式的導(dǎo)流,項目上線至今,已實現(xiàn)引流人數(shù)百萬人?!盎ⅥL”則成為國美大數(shù)據(jù)總平臺,負(fù)責(zé)對國美各個端口的數(shù)據(jù)源進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)收集和分析,構(gòu)建精準(zhǔn)的用戶畫像,實現(xiàn)用戶潛在需求挖掘,形成到網(wǎng) APP+到店+到家+社群“三到一社”的全場景、全渠道數(shù)字化重構(gòu),促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
在供應(yīng)鏈方面,國美構(gòu)建并實施了國美大件云倉解決方案,并于2019年10月在全國正式上線。該方案實現(xiàn)了以區(qū)域為中心的共享云倉模式,建立了多級協(xié)同的采購優(yōu)化和庫存共享機(jī)制,使得倉配一體化和降本增效得到進(jìn)一步改善。報告期內(nèi),國美零售倉租優(yōu)化29萬㎡,節(jié)省租金超過2000萬元;同時,常備庫存金額下降2.2億,被動調(diào)撥率下降12%。
“線下網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展以及技術(shù)的投入,正在不斷提升國美的運(yùn)營效率,豐富國美的業(yè)務(wù)品類,給國美注入發(fā)展的新動能,并帶來更多附加值的提升?!睒I(yè)內(nèi)人士表示,國美“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破原有的業(yè)務(wù)模式,在新的賽道上尋找新的增量,無論是業(yè)務(wù)擴(kuò)容還是渠道下沉,目前各項發(fā)展保持經(jīng)營穩(wěn)健,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)夯實,轉(zhuǎn)型拐點即將到來。(常軍平)