中新網(wǎng)3月25日電 2020年3月21日，在3-5年后或?qū)⒊蔀橹辈ル娚绦袠I(yè)又一個(gè)值得紀(jì)念的日子。在這一天，淘寶直播開啟史上首個(gè)直播購物節(jié)，而在同一天，蘑菇街APP中，321春尚新直播購物節(jié)同樣在如火如荼地進(jìn)行。
早在2016年，蘑菇街率先布局電商直播行業(yè)，淘寶緊接其后。彼時(shí)，還沒有電商直播概念，在秀場&游戲直播剛剛興起之時(shí)，蘑菇街將直播與電商結(jié)合，首創(chuàng)了P2K2C的直播模式，開創(chuàng)了電商業(yè)界的先河。2019年，隨著淘寶主播薇婭、李佳琪，蘑菇街主播小甜心、瑜兒等人的相繼出圈，電商直播成為2019年最為炙手可熱的詞匯，成為電商行業(yè)持續(xù)增長的內(nèi)核。
蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，兩家企業(yè)同時(shí)選在3.21這天開啟“直播購物節(jié)”，對(duì)于整個(gè)行業(yè)意味深長，或?qū)⒊蔀殡娚讨辈ソ绲摹半p十一”。
滿足消費(fèi)者春季購物需求
追溯雙十一的誕生歷史，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)的天貓還叫做淘寶商城，用張勇的話說，“當(dāng)時(shí)我們的想法很簡單，希望找到一個(gè)日子，是屬于淘寶商城的。之前有國慶黃金周，之后有圣誕季，11月沒有什么活動(dòng)?！?/p>
蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，也就是說，雙十一的誕生源于線下零售的空檔期，3.21直播購物節(jié)同樣如此。在電商行業(yè)，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)墓?jié)日，無非是以天貓主導(dǎo)的11.11以及京東主導(dǎo)的6.18全民全品類的購物節(jié)，分別位于每年年末與年中，在年初缺乏集中性的消費(fèi)爆發(fā)節(jié)日，這就導(dǎo)致消費(fèi)者的購物欲受到一定程度的限制。而3.21直播購物節(jié)可以填補(bǔ)這一空白，直播中，主播和達(dá)人挑選出的高性價(jià)比商品，讓人們的購物欲盡情釋放。
此外，3月21日正處于全國冬轉(zhuǎn)春的時(shí)節(jié)，這意味著女性的消費(fèi)需求急速增加。消費(fèi)者的需求對(duì)于電商行業(yè)意味著流量基石，321直播購物節(jié)將匯聚分散在各個(gè)時(shí)間、各個(gè)平臺(tái)的春季換新流量，形成節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，長期以往，即可占據(jù)春季換新就到“321直播購物節(jié)”的消費(fèi)者心智。
該負(fù)責(zé)人說，3、2、1本身即有倒計(jì)時(shí)的意味，對(duì)于消費(fèi)者來說，正是開啟新的一年，遇見更好自己的最佳時(shí)刻，符合他們對(duì)于美好事物的追求與期許，借勢(shì)營銷，水到渠成。
直播聚集效應(yīng)已初現(xiàn)端倪
據(jù)介紹，“321直播購物節(jié)”充分融合了電商直播的優(yōu)勢(shì)，即所見即所買。以服裝為例，消費(fèi)者不但會(huì)被種草各類超高性價(jià)比的單品，還會(huì)被主播推薦的搭配購所吸引，這一點(diǎn)在蘑菇街的電商直播中尤為明顯，消費(fèi)者的最終購物需求是買到美而非衣服本身，很多女孩兒最大的困惑是買的衣服、飾品、包包如何搭配，如何穿出不同風(fēng)格和如何挑選適合自己的服裝。
據(jù)悉，蘑菇街是最早的導(dǎo)購社區(qū)，一直聚焦于達(dá)人、KOL的運(yùn)營，目前的電商主播大多數(shù)來源于之前的社區(qū)KOL轉(zhuǎn)型，具備優(yōu)秀的搭配選貨基因，也就是說，蘑菇街的主播除了挑選極致性價(jià)比的單品外，還會(huì)根據(jù)用戶的身材不同、風(fēng)格不同，推薦不同的搭配組合，解決用戶想要變美的根本需求。
“直播電商的可視化優(yōu)勢(shì)，讓用戶看見的不只是孤零零的商詳頁，而是商品搭配在一起的場景化應(yīng)用，這對(duì)于想要在春季換新的女性們來說，更容易刺激其購買沖動(dòng)，在321這一時(shí)間點(diǎn)開啟剁手?！痹撠?fù)責(zé)人介紹。
雖然同為直播購物節(jié)，兩家公司側(cè)重點(diǎn)仍有不同。據(jù)了解，淘寶直播基于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞品牌打造萬店直播，這意味著消費(fèi)者將買到更高性價(jià)比的牌子貨。而蘑菇街直播依靠一直以來賦能KOL，“主打主播幫你挑“概念，幫助消費(fèi)者組合最為適合的搭配，而在搭配背后，是跨店、跨品牌的供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持。前者擁有更強(qiáng)的電商屬性，后者則是更強(qiáng)的社區(qū)屬性，各有千秋。
從數(shù)據(jù)維度上看，盡管新冠肺炎疫情的影響仍在，消費(fèi)數(shù)據(jù)依然表現(xiàn)亮眼。
淘寶直播購物節(jié)中，銷量增幅集中于品牌店鋪，21日，雅詩蘭黛直播間連播了15個(gè)小時(shí)，通過直播帶來的成交超過了日常的30倍，蘇寧旗艦店單天環(huán)比增長700%以上。在蘑菇街的321直播購物節(jié)中，直播數(shù)據(jù)呈現(xiàn)整體上揚(yáng)的趨勢(shì)，女裝品類同比增長103%，美妝品類同比增長82%，食品品類同比增長316%，家居品類同比增長269%，內(nèi)衣品類同比增長194%，配飾品類同比增長175%，母嬰品類同比增長108%。
“321直播購物節(jié)”的聚集效應(yīng)已初現(xiàn)端倪，兩家公司對(duì)于直播業(yè)務(wù)的重視程度也日益提高。據(jù)悉，淘寶直播在天貓雙十一中，GMV貢獻(xiàn)度已達(dá)7.4%；而對(duì)于蘑菇街，直播業(yè)務(wù)的傭金收入占比已超過總收入的一半。該負(fù)責(zé)人表示，隨著淘寶與蘑菇街對(duì)直播業(yè)務(wù)的持續(xù)加碼以及造節(jié)投入，“321直播購物節(jié)”或?qū)⒊蔀殡娚讨辈ソ绲摹半p十一”。(趙小燕胡亦心)