深圳商報2019年5月15日訊 （記者陳姝）近日，天貓“510國貨大賞”迎來一對跨界的搭檔：大疆創(chuàng)新和美寶蓮，它們聯(lián)手在天貓推出一款聯(lián)名禮盒——“Osmo pocket口袋云臺相機(jī)+美寶蓮唇膏套裝”。一個是深圳的“硬科技”國貨品牌，一個是老牌潮流時尚美妝，是什么促成了它們的牽手？
在深圳，越來越多的像大疆創(chuàng)新這樣的“中國創(chuàng)造”，正通過跨界合作的方式吸引更多消費(fèi)者、尤其是年輕人，而天貓則成為它們合作邁出第一步的不二之選。阿里巴巴認(rèn)為，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，只要是中國創(chuàng)造、創(chuàng)新的產(chǎn)品就是“新國貨”。來自全國各個產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品、老字號、國產(chǎn)品牌、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等，都將成為“中國創(chuàng)造”。廣東作為擁有華為、大疆等中國品牌和皇上皇等“中華老字號”的“新國貨”大省，正在引領(lǐng)國貨消費(fèi)向品牌化、品質(zhì)化、高端化轉(zhuǎn)型的新趨勢。
“大疆+美寶蓮”登上天貓
“口袋靈眸是大疆創(chuàng)新截至目前推出的體積最小、技術(shù)最先進(jìn)的消費(fèi)級手持云臺相機(jī)”，大疆方面表示，它只有116克重，尺寸僅有一支口紅大小，我們希望這款產(chǎn)品能讓用戶隨身攜帶，就像隨身攜帶一支口紅一樣。美寶蓮方面設(shè)計了這款禮盒，希望能讓更多女性消費(fèi)者，尤其是女性“極客”了解口袋靈眸。大疆方面表示：“‘國貨’、‘國潮’近兩年大熱，我們也在積極聯(lián)合天貓等電商平臺，希望將這種概念帶給更多消費(fèi)者，讓更多用戶了解‘中國創(chuàng)造’”。
自從在天貓上開出官方旗艦店，大疆與天貓的合作漸入佳境，“天貓小黑盒”已成為大疆新品發(fā)布重要陣地之一。天貓消費(fèi)電子高級品牌營銷專員崇峻說，過去大疆在天貓做了多款新品的首發(fā)，每一款銷售數(shù)據(jù)都非常好，“對未來，我們有更高期待”。大疆方面則指出，未來將持續(xù)與天貓平臺保持緊密合作，借助平臺的力量，將科技帶進(jìn)更多人的生活中。
天貓成跨界合作首選
國內(nèi)品牌與時尚潮牌跨界合作的不止有大疆。去年底，榮耀與意大利潮牌MOCHINO聯(lián)合定制的禮盒就在天貓榮耀官方旗艦店上發(fā)售。而英雄鋼筆墨水與RIO銳澳雞尾酒聯(lián)名的一款禮盒也在近期于天貓開賣。天貓已經(jīng)成為這些跨界合作的首發(fā)唯一或優(yōu)選平臺。
“在天貓上，你能看到大疆、榮耀、英雄這樣的‘國貨’、特別是科技‘國貨’與時尚跨界合作越來越多”，天貓消費(fèi)電子高級品牌營銷專家清沅說，比如科技產(chǎn)品，尤其3C數(shù)碼，以前用戶大多是男性，現(xiàn)在越來越多女性用戶沉迷其中，甚至還誕生了“粉紅極客”這樣的群體。她認(rèn)為，消費(fèi)者群體發(fā)生改變的同時，科技品牌也有向年輕化轉(zhuǎn)型的需求。
在國貨品牌眼中，天貓不只是一個銷售的渠道，更是一個品牌建設(shè)的平臺。清沅認(rèn)為，一是天貓上的消費(fèi)者族群非常豐富，不同年齡階段和不同消費(fèi)水平都在其中；二是有豐富的營銷IP，如幫助國產(chǎn)品牌時尚轉(zhuǎn)型有“國潮”，助力時尚跨界有“跨界實(shí)驗室”，粉絲屬性的有“超級粉絲日”。
2018年，阿里巴巴平臺上國貨品牌的線上占比高達(dá)71%。在商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號企業(yè)中，已有超過7成老字號在淘寶、天貓開店。46家中華老字號2018年在阿里巴巴平臺上實(shí)現(xiàn)銷售額破億。2018年天貓雙11當(dāng)天，在237個成交額破億品牌中，國貨品牌占據(jù)“億元俱樂部”過半江山。
今年1月，天貓發(fā)布2018年100款最佳新品榜單，包含手機(jī)等8大品類，華為Mate20 Pro領(lǐng)銜2018人氣手機(jī)榜。天貓評2018十大爆款手機(jī)，九款是國產(chǎn)品牌，其中華為Mate20 Pro領(lǐng)銜。
要讓“老字號”更年輕
除了讓“硬科技”變潮，天貓也在讓“老字號”更年輕。轉(zhuǎn)型壓力之下，包括中國品牌、非遺、老字號等在內(nèi)的新國貨搭上新零售順風(fēng)車，通過天貓吸引更多的年輕人。
創(chuàng)立于1940年的“皇上皇”，是商務(wù)部首批認(rèn)定的中華老字號。皇上皇2011年開設(shè)天貓官方旗艦店，背靠淘寶天貓的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，能夠更加精準(zhǔn)地滿足年輕消費(fèi)者的需求。當(dāng)天貓消費(fèi)者反饋大包裝的臘味實(shí)用不方便時，皇上皇進(jìn)行包裝改良，推出2根獨(dú)立包裝。在觀察到天貓單身消費(fèi)群體增多、速食消費(fèi)趨勢明顯后，皇上皇推出即時迷你腸、一人食套裝。
近兩三年，自熱小火鍋在天貓迎來快速發(fā)展。2018年3月，天貓建議后者嘗試研發(fā)自熱小火鍋。經(jīng)過多個月的技術(shù)攻關(guān)，2018年10月底，這款新品在天貓首發(fā)，受到年輕消費(fèi)者的熱捧。皇上皇方面的數(shù)據(jù)顯示，皇上皇天貓旗艦店的消費(fèi)者年齡在25-45歲，要比線下消費(fèi)者更加年輕。
阿里研究院發(fā)布的《新國貨大未來——2019中國消費(fèi)品牌發(fā)展報告》顯示，在阿里巴巴平臺上，2018年與新國貨相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過126億次。許多老字號在天貓“逆生長”，95后粉絲占比超過國際大牌。根據(jù)《非遺老字號成長報告》，2018年淘寶消費(fèi)者人均購買非遺、老字號商品超過2件，其中80、90后消費(fèi)者占比超過7成。
造200個年銷售過十億的國貨
國貨品牌搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，成為新國貨品牌。作為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地，天貓已成為新國貨的聚集地。
5月8日，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃：協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級；創(chuàng)造200個年銷售過10億的國產(chǎn)品牌；幫助200個老字號年銷售過億；全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創(chuàng)意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。
清沅說，新興國貨品牌，被消費(fèi)者認(rèn)識的機(jī)會不多，以前傳統(tǒng)的平臺對它們關(guān)注度和扶持力度都不夠。它們不是沒有品牌運(yùn)營意識，而是苦惱營銷環(huán)境復(fù)雜、方式太多不知道如何選擇。挖掘新品牌，是天貓未來的一個核心，除了會拿出一部分資源進(jìn)行扶持外，還會以數(shù)字化運(yùn)營手段，幫助這些品牌被消費(fèi)者看到。
“品牌是企業(yè)和國家參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要資源。當(dāng)前，中國人均GDP超過9000美元，中國自主品牌將迎來大爆發(fā)”，在阿里巴巴新國貨計劃發(fā)布會上，商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長蔡裕東說，“以阿里巴巴為代表的平臺將促進(jìn)中國制造向中國創(chuàng)造、中國速度向中國質(zhì)量、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”。