華為美國(guó)夢(mèng)碎：運(yùn)營(yíng)商巨頭臨時(shí)爽約背后，美國(guó)市場(chǎng)在顧慮什么？
“華為手機(jī)不能進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，是華為的重大損失，是運(yùn)營(yíng)商的損失，也是美國(guó)消費(fèi)者的損失?！?/p>
在一年一度的國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)（下稱(chēng)“CES展”）上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了慷慨的“臨時(shí)演講”，言語(yǔ)中，有無(wú)奈，有遺憾，也有憤慨。
按照原本的消息，在CES展上，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商巨頭AT&T將宣布與華為合作，銷(xiāo)售華為手機(jī)。但本以為板上釘釘?shù)氖虑閰s在最后一刻扭轉(zhuǎn)。
AT&T放棄了合作。
在華為全球化發(fā)展的道路上，美國(guó)一直都是最難啃的骨頭。2016年，華為高調(diào)宣布要撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)，這場(chǎng)坎坷的“美國(guó)夢(mèng)”一做就是兩年。
多位通信、手機(jī)行業(yè)專(zhuān)家在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，與AT&T的合作計(jì)劃擱淺，意味著失去了運(yùn)營(yíng)商這一渠道，華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)非常困難。
為何華為需要美國(guó)
一位通信行業(yè)人士向記者透露，為了與AT&T合作，華為做了一年的努力。
從2010年開(kāi)始，華為企圖通過(guò)收購(gòu)、投資的方式，撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，卻被美國(guó)以國(guó)家安全為由拒絕，甚至遭受指控。雖然在2012年，華為曾表示要將重心從美國(guó)轉(zhuǎn)移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。
屢次碰壁，依舊“初心不改”，華為對(duì)美國(guó)市場(chǎng)為何“愛(ài)得如此深沉”？
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，要想成為國(guó)際品牌，必須要占據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)人口在發(fā)達(dá)國(guó)家中是最多的，而且美國(guó)作為高端市場(chǎng)，其人均消費(fèi)力較強(qiáng)，雖然三星和蘋(píng)果近年來(lái)在中國(guó)的市場(chǎng)份額有所下降，但因?yàn)檎紦?jù)了美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，三星、蘋(píng)果依舊是全球前兩大手機(jī)品牌。
2017年華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，全球份額突破10%，僅次于三星與蘋(píng)果，在中國(guó)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint日前對(duì)2017年三季度各手機(jī)廠商的利潤(rùn)進(jìn)行了調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)高達(dá)151美元，是中國(guó)廠商平均每部手機(jī)利潤(rùn)的近14倍，位列第二的三星手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)為31美元，華為手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)為15美元。
通信行業(yè)專(zhuān)家劉啟誠(chéng)則認(rèn)為，華為急于突破美國(guó)市場(chǎng)與5G時(shí)代的到來(lái)也有關(guān)系。在歐洲市場(chǎng)，華為已經(jīng)成為德國(guó)電信、法國(guó)電信、西班牙電信、意大利電信等全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商，若不能突破美國(guó)市場(chǎng)，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)或?qū)⒂龅狡款i。
此前美國(guó)政府公布了新版《美國(guó)國(guó)家安全戰(zhàn)略報(bào)告》，報(bào)告將推出5G網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)家安全重要任務(wù)和振興美國(guó)經(jīng)濟(jì)優(yōu)先行動(dòng)之一。
2018年，華為“三十而立”的目標(biāo)是構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。為此，華為近年來(lái)一直在推動(dòng)全球化。目前在全球范圍內(nèi)，華為已經(jīng)設(shè)立了15個(gè)研究所/院、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。
孫燕飚稱(chēng)，任何一家企業(yè)，要想成為國(guó)際品牌，都需要進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)，如果華為的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)沒(méi)有真正在美國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，華為的全球化在一定程度上就是有缺失的。
美國(guó)為何難啃
多位業(yè)內(nèi)人士分析，華為此次受挫，主要是由于美國(guó)認(rèn)為華為會(huì)威脅到其國(guó)家安全。
此前，一份寫(xiě)于2017年12月20日的“美國(guó)18名國(guó)會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”郵件出現(xiàn)在公眾視野中。郵件主要內(nèi)容是要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)調(diào)查。
難道華為與美國(guó)消費(fèi)者之間，就只隔著這一封“郵件”嗎？
通信專(zhuān)家劉啟誠(chéng)認(rèn)為，美國(guó)以國(guó)家安全為理由懷疑華為只是一個(gè)借口，實(shí)質(zhì)上是政治和經(jīng)濟(jì)原因。特朗普上臺(tái)之后，希望通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸來(lái)拯救美國(guó)的經(jīng)濟(jì)，此外，華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于華為的設(shè)備價(jià)格很便宜，美國(guó)擔(dān)心其運(yùn)營(yíng)商經(jīng)受不住華為的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只要華為滲透進(jìn)去，其他設(shè)備廠商就沒(méi)有機(jī)會(huì)。
華為如今已經(jīng)成為全球最大的通信設(shè)備商，目前全球前50大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中有45家是華為的客戶。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)電信行業(yè)正陷入困境，美國(guó)電信行業(yè)的多名高管表示，華為已經(jīng)成為主導(dǎo)未來(lái)全球電信網(wǎng)絡(luò)的公司。
美國(guó)一向?qū)θA為、中興的通信設(shè)備持懷疑和拒絕的態(tài)度，但是為何只有華為的手機(jī)面臨困境？中國(guó)的手機(jī)品牌HTC、中興此前也曾在美國(guó)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?011年HTC在美國(guó)的市場(chǎng)占有率一度超越蘋(píng)果。
孫燕飚稱(chēng)，華為在美國(guó)賣(mài)的是旗艦機(jī)，而且全部用的是自家的芯片。
此次CES展上，華為宣布在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的Mate10系列手機(jī)搭載的是華為海思自主研發(fā)的麒麟970芯片，而芯片是手機(jī)終端的核心部件，直接涉及到安全問(wèn)題。
電信分析師付亮認(rèn)為，華為想沖擊高端市場(chǎng)，一步到位是很難做到的，與AT&T合作泡湯原因之一在于華為沒(méi)有掌握好宣傳策略，在CES展開(kāi)幕之前，國(guó)內(nèi)外的媒體就多次宣傳華為與AT&T合作，將與2018年上半年進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，此消息自然會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕，大肆地宣傳預(yù)熱合作消息實(shí)質(zhì)上會(huì)帶來(lái)負(fù)面效果。
華為近兩年一直在大力投資智能手機(jī)業(yè)務(wù)，除了其占據(jù)了全球第三的市場(chǎng)份額，給蘋(píng)果、三星帶來(lái)挑戰(zhàn)，華為推出的高端機(jī)Mate10系列對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、三星的旗艦機(jī)，其麒麟970芯片主打人工智能技術(shù)帶來(lái)的高質(zhì)量體驗(yàn)。CES展之前，華為在美國(guó)街頭大打廣告，號(hào)稱(chēng)“The best phone you’ve never heard of”（你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的最好的手機(jī)），這一系列動(dòng)作招致了美國(guó)政府和企業(yè)的戒備與排斥。
劉啟誠(chéng)認(rèn)為，美國(guó)政府之所以對(duì)華為如此強(qiáng)勢(shì)，從某種角度上說(shuō)，美國(guó)并不需要華為，在智能手機(jī)方面，蘋(píng)果和三星很難超越，在通信設(shè)備方面，有諾基亞和愛(ài)立信的競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，華為需要在產(chǎn)品上做出突破，要是華為哪一天做出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，讓美國(guó)的消費(fèi)者不得不采用，屆時(shí)美國(guó)或許會(huì)對(duì)華為打開(kāi)大門(mén)。