近日，年中狂歡購(gòu)物節(jié)落下帷幕。在國(guó)家助力直播行業(yè)的政策推動(dòng)下，今年的6月的直播電商行業(yè)可謂大放異彩。繼6月15日快手聯(lián)合京東官宣合作后，6月16日便開(kāi)啟了“雙百億補(bǔ)貼”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼外，快手更是鼓動(dòng)各大頭部主播紛紛加入直播帶貨行業(yè)，其中便有小沈龍、散打哥等主播，在巨大的流量推薦下，加之主播本身的人氣，許多產(chǎn)品一上架便被“秒光”。

通過(guò)齊聚一堂的狂歡盛宴，讓老鐵們?cè)?18電商購(gòu)物節(jié)的前夕可以尊享屬于他們的“聚劃算”購(gòu)物節(jié)。此次的616活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者們體驗(yàn)了一把“雙百億補(bǔ)貼”物超所值的體驗(yàn)，并讓品牌和消費(fèi)者之間構(gòu)筑起強(qiáng)烈的社交關(guān)系和情感聯(lián)結(jié)。

直播熱度上升，藝人到帶貨主播的無(wú)限潛力

612～618期間，作為喜劇演員面對(duì)大眾的小沈龍，以全新的帶貨主播身份面對(duì)大眾，為其粉絲與商家砍價(jià)拿下巨額福利，連續(xù)6天累計(jì)破了上億的銷(xiāo)售額。其特設(shè)的“火龍果”粉絲節(jié)，上百款產(chǎn)品以6．16在價(jià)格直播售出，也讓其粉絲享受到了實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。如此亮眼的成績(jī)也讓大眾看到了從藝人轉(zhuǎn)型做帶貨主播的無(wú)限潛力。

小沈龍加入的散打家族，散打哥也在616早上6點(diǎn)、中午12點(diǎn)、晚上19點(diǎn)、晚上21點(diǎn)30分，先后四次開(kāi)啟直播，總計(jì)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12小時(shí)，看著直播間款款產(chǎn)品爆單售罄的熱度下，直播間的觀看人數(shù)也正同時(shí)飛速攀升。從10萬(wàn)人增加到2008萬(wàn)人，達(dá)到當(dāng)天快手的最高峰值。截至6月16日直播結(jié)束，散打哥以2．7億的熱度排名快手巔峰主播第一，而散打家族則以總粉絲量2．8億＋位列快手直播第一。

兩大平臺(tái)“雙補(bǔ)貼”是直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力

事實(shí)上，幾乎所有主播與品牌方進(jìn)行合作時(shí)，都會(huì)盡可能爭(zhēng)取自己直播間的優(yōu)惠力度或贈(zèng)品數(shù)量，以吸引更多流量涌入。更多時(shí)候，主播們都需要身兼數(shù)職，既要介紹清楚各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、低價(jià)玩法，也要適時(shí)承擔(dān)品牌客戶(hù)的職責(zé)，快速解決用戶(hù)疑問(wèn)以提升消費(fèi)者決策效率。

616活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)快手官方的統(tǒng)計(jì)，散打哥當(dāng)天以總GMV1．8億的超高戰(zhàn)績(jī)，再次打破以往紀(jì)錄。僅一天時(shí)間內(nèi)，小沈龍也以2513．4W的熱度，榮登帶貨挑戰(zhàn)榜的第四名。

據(jù)悉，散打家族采用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的流量，直播＋帶貨的新型商業(yè)模式，正一步步的成為快手大促營(yíng)銷(xiāo)的必選主播。也讓大眾看到藝人和主播結(jié)合的無(wú)限潛力，通過(guò)藝人和主播作為樞紐，讓越來(lái)越多的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)筑起情感聯(lián)結(jié)，并且沉淀了屬于自己的社交資產(chǎn)。