深圳新聞網(wǎng)2024年4月17日訊（記者 湯莎）據(jù)泰康第23屆世紀(jì)圣典數(shù)據(jù)顯示，泰康人壽入圍績優(yōu)精英人數(shù)大幅增長46%。依托“新壽險”模式，泰康人壽細(xì)化打磨泰康方案，“產(chǎn)品、客戶、隊伍”壽險經(jīng)營“金三角”持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，績優(yōu)一體化的高效營銷團(tuán)隊成為踐行“新壽險”的生力軍。
新壽險成就亮眼，泰康人壽細(xì)化打磨績優(yōu)新賽道
近年來，壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負(fù)債+投資”結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)，泰康將實體醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)與傳統(tǒng)壽險相結(jié)合，打造了擁有長期優(yōu)勢的籌資模式，提升客戶支付能力，構(gòu)建覆蓋全生命周期的高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系?！靶聣垭U”模式的創(chuàng)新在于，將“服務(wù)端”引入傳統(tǒng)壽險二維結(jié)構(gòu)，形成“支付+服務(wù)+投資”的三端協(xié)同。而今，“新壽險”模式已成壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，為行業(yè)注入高質(zhì)量發(fā)展長期生產(chǎn)力。
作為“新壽險”的開拓者和引領(lǐng)者，泰康已形成活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關(guān)懷四位一體的商業(yè)模式。作為踐行“新壽險”的排頭兵，泰康人壽細(xì)化打磨“長壽時代 泰康方案”，打造“長壽、健康、財富”三大客戶解決方案和健康財富規(guī)劃師（HWP）職業(yè)解決方案。
打磨長壽解決方案，以保險產(chǎn)品結(jié)合確認(rèn)函來對接醫(yī)養(yǎng)實體?！靶腋Ｓ屑s”作為新時代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區(qū)，為客戶提供一站式退休生活解決方案。
打磨健康解決方案，以“支付+服務(wù)+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式對接醫(yī)療健康的需求。依托醫(yī)險結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合，泰康人壽豐富了供給，構(gòu)建以“健康有約”為代表的健康產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，在服務(wù)端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體系，在全國布局 5 大醫(yī)學(xué)中心，推動國內(nèi)外頂級醫(yī)療機(jī)構(gòu)深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領(lǐng)域頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，健保通體系已實現(xiàn)與全國31省份 3000 余家醫(yī)院直聯(lián)互通。
打磨財富解決方案，以行業(yè)領(lǐng)先投資實力助力客戶實現(xiàn)籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產(chǎn)在“IPE 全球資管500強(qiáng)”中排名位列中國第三，相對收益持續(xù)領(lǐng)先市場。
打磨職業(yè)解決方案，以全新銷售模式鑄就金融行業(yè)的標(biāo)桿職業(yè)?！敖】地敻灰?guī)劃師（HWP）”職業(yè)解決方案集保險顧問+健康管家+理財專家于一體，為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財富一站式服務(wù)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一。歷經(jīng)6年，HWP 隊伍已完成全國網(wǎng)絡(luò)化布局。
新壽險下泰康人壽不斷豐富“長壽時代 泰康方案”，為新時代壽險經(jīng)營激發(fā)了強(qiáng)大產(chǎn)能。通過長壽社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)園區(qū)、生命關(guān)懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療等核心場景及云超體場景超級體驗，用戶得以更清晰地豐富養(yǎng)老、健康的認(rèn)知，描摹長壽人壽規(guī)劃。
大個險優(yōu)勢筑基，各業(yè)務(wù)線績優(yōu)茁壯成長
長壽時代催生銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，新壽險探路新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)壽險高質(zhì)量發(fā)展。2023年，“長壽時代 泰康方案”持續(xù)豐富，泰康人壽發(fā)力績優(yōu)建設(shè)、攻堅健康閉環(huán)，業(yè)績持續(xù)保持市場前列，實現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
2023年，泰康人壽大個險新單價值同比正增長。依托新壽險，泰康人壽以商業(yè)模式強(qiáng)勁勢能引領(lǐng)，率先起步搶占新賽道，四大業(yè)務(wù)線價值持續(xù)提升。個險充分發(fā)揮大健康生態(tài)的醫(yī)養(yǎng)超體優(yōu)勢，以年度榮譽體系和杯賽活動作為績優(yōu)經(jīng)營抓手，2023個險績優(yōu)高客全面飄紅。發(fā)揮“年金+萬能賬戶”保險產(chǎn)品計劃優(yōu)勢，“幸福有約”在2023年站上新平臺。
銀保堅定績優(yōu)高客戰(zhàn)略，堅定落實監(jiān)管“報行合一”要求，提質(zhì)增效，大個險新單價值連續(xù)5年高增長，績優(yōu)建設(shè)成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉(zhuǎn)介紹；升級新人育成體系促進(jìn)新人留存。
2023年泰康新業(yè)務(wù)全面升級基本法，導(dǎo)向高績效、引導(dǎo)優(yōu)增，大力推動隊伍全面融合，打通新人成長和績優(yōu)轉(zhuǎn)化之路，擴(kuò)大優(yōu)增主體助力績優(yōu)放量。借助大健康生態(tài)及數(shù)據(jù)驅(qū)動OTO模式，新單價值連續(xù)5年正增長。
綜拓業(yè)務(wù)充分利用科技賦能一線隊伍，新單價值正增長，綜拓壽代車財保費全年同比正增長。
具體來看，泰康產(chǎn)品端，“幸福有約”再攀新峰，2023年客戶總量突破20萬，穩(wěn)居中國金融業(yè)前列。營銷端，績優(yōu)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，以HWP、泰星為核心打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化的隊伍，全面推進(jìn)績優(yōu)一體化建設(shè)。銷售創(chuàng)新效率革命，超體營銷推動一場壽險銷售革命，全生命周期、全業(yè)態(tài)超體營銷孵化更高效協(xié)同，闊步邁入體驗式銷售“新壽險”時代。
推進(jìn)“績優(yōu)一體化”，賦能績優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展
壽險高質(zhì)量發(fā)展，代理人隊伍必將向職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化方向發(fā)展，泰康人壽將堅持新績優(yōu)隊伍建設(shè)、存量隊伍轉(zhuǎn)型兩手抓，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。
HWP已成為壽險專業(yè)化、績優(yōu)化的一面旗幟。培養(yǎng)高產(chǎn)能的績優(yōu)代理人已成行業(yè)共識，泰康HWP隊伍整體呈現(xiàn)年輕化、高學(xué)歷、高收入顯著特點，是“長壽時代 泰康方案”的踐行者。泰康創(chuàng)新HWP全新職業(yè)，不僅為泰康建立了領(lǐng)先優(yōu)勢，而且塑造了金融行業(yè)頂級職業(yè)標(biāo)桿，提升壽險從業(yè)者的品牌形象。
傾全集團(tuán)資源打造績優(yōu)隊伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構(gòu)建成長體系，塑造長期發(fā)展路徑和晉升通道，進(jìn)一步完善“招募、訓(xùn)戰(zhàn)、激勵、成長”四大體系，打造金融行業(yè)“銷售之王”，搭建專屬激勵體系，引領(lǐng) HWP 向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、知識化更高階梯發(fā)展，提供合伙人機(jī)制創(chuàng)業(yè)機(jī)制，依托大健康生態(tài)體系構(gòu)筑“起飛”平臺。同時，在HWP原有項目的基礎(chǔ)上，泰康人壽推出了HWP優(yōu)才項目，在更加廣闊的市場招募精英，為泰康的地市級機(jī)構(gòu)提供歷史性、市場性和發(fā)展性的機(jī)遇。
全面推進(jìn)績優(yōu)一體化建設(shè)。泰康人壽緊緊把握績優(yōu)與基盤隊伍平衡發(fā)展，圍繞“四維組發(fā)”推進(jìn)整體隊伍建設(shè)?！八木S組發(fā)”即新增、結(jié)構(gòu)、留存、架構(gòu)，在前端入口處強(qiáng)化代理人篩選，通過完善背調(diào)系統(tǒng)堅決杜絕社會風(fēng)險人員入司；結(jié)構(gòu)上，引導(dǎo)地域化、年輕化、知識化，引進(jìn)高素質(zhì)人才；后端通過完善的培訓(xùn)體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓(xùn)模式，提升代理人專業(yè)化銷售水平；架構(gòu)上，改革現(xiàn)行基本法，推出績優(yōu)、普優(yōu)兩套基本法，在引導(dǎo)傳統(tǒng)隊伍績優(yōu)化發(fā)展的同時，為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。
“超級體驗式營銷”成為泰康組織發(fā)展和隊伍建設(shè)“獨門利器”。在傳統(tǒng)隊伍面臨優(yōu)增轉(zhuǎn)型困境的情形下，泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓(xùn)有效融合，以超體重塑了隊伍對大健康事業(yè)的認(rèn)知，營銷隊伍量質(zhì)齊升，績優(yōu)一體化建設(shè)成效顯著。利用超體增員，在各類超體場景中推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的增員流程，將泰康大健康生態(tài)資源場景化賦能代理人；實現(xiàn)超體培訓(xùn)，培養(yǎng)超星講師隊伍傳承和推廣超體知識，以更實戰(zhàn)、更豐富的方式幫助代理人持續(xù)提升。
世紀(jì)圣典連續(xù)舉辦23年來，已成為泰康集團(tuán)規(guī)模最大的營銷盛會，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀(jì)圣典中，泰康人壽營銷團(tuán)隊入圍人數(shù)大幅增長46％，已成為新壽險下泰康人壽營銷團(tuán)隊量質(zhì)齊升、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新升級、經(jīng)營效率全面提升的力證。