全渠道促銷從線上賣到線上

走進沃爾瑪?shù)雀鞔笊虉?，只見在商場的顯著位置，都被裝飾成“月餅一條街”，直接降價、“買一送一”等促銷手段層出不窮，吸引眾多顧客駐足。月餅禮盒裝價位從５９元到４８８元不等，價格較去年差異不大。為搶占市場商機，多家商超推出“滿額立減”、“滿額返現(xiàn)”、“折價換購”等優(yōu)惠來吸引市民。

往年多是在實體門店發(fā)力促銷，家樂福相關(guān)負責人稱，今年將加碼自營網(wǎng)上商城，加大在團、餓了么外賣平臺的優(yōu)惠投入。市民們在家里或者辦公室，用手機一鍵下單，就可以體驗舌尖上的中秋

高檔海鮮量增速迅猛

為了迎合市民們?nèi)招略庐惖墓?jié)日追求和多元化的家庭需求，除了月餅之外，高檔海鮮作為中秋應節(jié)商品，也成為許多市民探訪送禮和家庭聚餐的選擇。

山姆會員商店相關(guān)負責人告訴記者，近來，冷凍海鮮憑借“高食品安全標準”和“保存真正營養(yǎng)”的賣點，贏得了中高端家庭的青睞，增速迅猛。目前已占海鮮品類銷售總額７０％左右，其中進口和自有品牌子分類增長尤為突出，銷售占比較去年同期翻倍。其中，來自巴倫支海域深海的野生紅帝王蟹品種，受到不少消費者的喜愛，銷量再創(chuàng)新高。

作為全球高端會員制零售領(lǐng)導者，山姆深耕中國市場２０余年，吸引了超過２１０萬名會員，特別是追求高品質(zhì)生活的中高端收入家庭。深知會員對海鮮商品的根本需求是“食品安全”和“營養(yǎng)”，山姆于２０１４年就摒棄了普通市場上的“活鮮”業(yè)務，改為先進發(fā)達國家中更為普及的“冷凍海鮮”品類，從選品、運輸供應鏈品質(zhì)控制到門店銷售各個環(huán)節(jié)執(zhí)行高標準的食品安全流程，幾年間實現(xiàn)了該品類在國內(nèi)從無到有、繼而發(fā)展為山姆明星商品的成長。２０１５年，山姆加大對進口海鮮和自有品牌的發(fā)展，開發(fā)了捕撈自優(yōu)質(zhì)水域、不含抗生素、持水劑的商品，其中不少單品很快就成為千萬級銷售量的明星商品。

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