深圳新聞網訊（記者 黃芷苑）如何轉化新時代商業(yè)新勢能？如何重構企業(yè)賺錢底層邏輯？初創(chuàng)型企業(yè)如何快速實現(xiàn)盈利？成長型企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸？成熟型企業(yè)如何實現(xiàn)快速擴張？針對這些問題，第十四期北大匯豐EDP企業(yè)家沙龍于7月5日在北京大學匯豐商學院舉行，北京大學匯豐商學院商業(yè)模式研究中心研究員今朝老師與現(xiàn)場企業(yè)家分享“商業(yè)賦能模式設計與轉化”。
今朝老師自2015年起在北京大學匯豐商學院EDP中心授課，任北京大學、華中科大、武漢大學、山東大學總裁班課程講師，中國第四屆商業(yè)模式大賽主講導師與評委，首屆《哈佛商業(yè)評論》管理行動獎金獎、國家級企業(yè)管理創(chuàng)新案例一等獎，擔任多家企業(yè)集團高級管理顧問、投資合伙人，擁有十多年大中型企業(yè)集團中高層經營管理實戰(zhàn)經歷。
商業(yè)模式要可以落地
分享會上，今朝老師以深入淺出的語言，落地實用的工具，直指商業(yè)模式設計背后的邏輯和關鍵點。首先從三個維度分享如何為企業(yè)賦能，一是從市場、行業(yè)、企業(yè)看見新未來；二是從商業(yè)模式、資本模式、運營模式看清新價值；三是從技術、業(yè)務、經營看好新方案。
其表示，“商業(yè)模式不是天上飛的，是一定要能落地的，要準確的找到企業(yè)的痛點，商業(yè)模式是先算出來的，在還沒落地前就知道是否靠譜?！?/p>
商業(yè)邏輯的進化差異
以傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)為例，今朝梳理了三種商業(yè)邏輯，如傳統(tǒng)的模式以產品為中心，營銷和管理為手段，實現(xiàn)利潤最大化；以模式為中心，資源和能力為手段，最終實現(xiàn)現(xiàn)金流最大化；還有一種以數(shù)據(jù)為中心，以投資和融資為手段，追求估值或市值最大化。
針對傳統(tǒng)企業(yè)轉型的難點，今朝老師提出，這三套邏輯不是簡單的迭代關系，而是要根據(jù)企業(yè)實際情況組合應用，比如可以將不同的邏輯在企業(yè)中進行公司、業(yè)務或團隊拆分。
如何讓企業(yè)變得值錢？
對于目前熱門的獨角獸企業(yè)，今朝老師認為其成功有三個原因，即企業(yè)差異化的市場定位、新技術的應用與創(chuàng)新的商業(yè)模式。同時，對企業(yè)來說現(xiàn)金流非常重要，現(xiàn)金流是企業(yè)的核心和命脈，利潤只是企業(yè)的表象，在企業(yè)資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流表中，只有現(xiàn)金流做不了假。
因此，今朝老師建議，公司老板要加強現(xiàn)金流意識，CEO要有利潤意識。“作為公司CEO，跟老板溝通的時候要有現(xiàn)金流思維，落地的時候要有利潤思維，即升維思考，降維落地?！?/p>
虛實結合的思維模式
如今企業(yè)現(xiàn)在的成本和代價要更高，今朝老師認為，十六個字非常重要：要有“以虛馭實，脫虛入實，虛實相生，價值無限”的思維。對于成長型企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，今朝老師建議要重視內生裂變和外延發(fā)展兩種路徑，切入口在于改變商業(yè)模式；成熟型企業(yè)如何實現(xiàn)快速擴張？今朝老師舉例了連鎖賦能模式，認為其核心是復制模式和硬件，要先標準化，再規(guī)?；詈筚Y本化。
今朝老師分析了市場上熱門企業(yè)的商業(yè)模式，并總結道，解決企業(yè)痛點，要從商業(yè)邏輯出發(fā)，給其賦能模式，最終從技術方案、業(yè)務方案、運營方案來解決企業(yè)問題。
據(jù)了解，本次課程注重的實際操作和落地應用，今朝老師更是以學員企業(yè)的商業(yè)模式為案例，真正實現(xiàn)“學以致用”，現(xiàn)場同學表示“課程實質性地為企業(yè)提供了創(chuàng)新方案，非常值得學習和研究?！?/p>