深圳新聞網(wǎng)訊（記者 黃芷苑）如何轉(zhuǎn)化新時(shí)代商業(yè)新勢(shì)能？如何重構(gòu)企業(yè)賺錢底層邏輯？初創(chuàng)型企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)盈利？成長(zhǎng)型企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸？成熟型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張？針對(duì)這些問(wèn)題，第十四期北大匯豐EDP企業(yè)家沙龍于7月5日在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院舉行，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心研究員今朝老師與現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家分享“商業(yè)賦能模式設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)化”。
今朝老師自2015年起在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授課，任北京大學(xué)、華中科大、武漢大學(xué)、山東大學(xué)總裁班課程講師，中國(guó)第四屆商業(yè)模式大賽主講導(dǎo)師與評(píng)委，首屆《哈佛商業(yè)評(píng)論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新案例一等獎(jiǎng)，擔(dān)任多家企業(yè)集團(tuán)高級(jí)管理顧問(wèn)、投資合伙人，擁有十多年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。
商業(yè)模式要可以落地
分享會(huì)上，今朝老師以深入淺出的語(yǔ)言，落地實(shí)用的工具，直指商業(yè)模式設(shè)計(jì)背后的邏輯和關(guān)鍵點(diǎn)。首先從三個(gè)維度分享如何為企業(yè)賦能，一是從市場(chǎng)、行業(yè)、企業(yè)看見(jiàn)新未來(lái)；二是從商業(yè)模式、資本模式、運(yùn)營(yíng)模式看清新價(jià)值；三是從技術(shù)、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)看好新方案。
其表示，“商業(yè)模式不是天上飛的，是一定要能落地的，要準(zhǔn)確的找到企業(yè)的痛點(diǎn)，商業(yè)模式是先算出來(lái)的，在還沒(méi)落地前就知道是否靠譜。”
商業(yè)邏輯的進(jìn)化差異
以傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，今朝梳理了三種商業(yè)邏輯，如傳統(tǒng)的模式以產(chǎn)品為中心，營(yíng)銷和管理為手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；以模式為中心，資源和能力為手段，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流最大化；還有一種以數(shù)據(jù)為中心，以投資和融資為手段，追求估值或市值最大化。
針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，今朝老師提出，這三套邏輯不是簡(jiǎn)單的迭代關(guān)系，而是要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況組合應(yīng)用，比如可以將不同的邏輯在企業(yè)中進(jìn)行公司、業(yè)務(wù)或團(tuán)隊(duì)拆分。
如何讓企業(yè)變得值錢？
對(duì)于目前熱門的獨(dú)角獸企業(yè)，今朝老師認(rèn)為其成功有三個(gè)原因，即企業(yè)差異化的市場(chǎng)定位、新技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新的商業(yè)模式。同時(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流非常重要，現(xiàn)金流是企業(yè)的核心和命脈，利潤(rùn)只是企業(yè)的表象，在企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流表中，只有現(xiàn)金流做不了假。
因此，今朝老師建議，公司老板要加強(qiáng)現(xiàn)金流意識(shí)，CEO要有利潤(rùn)意識(shí)?！白鳛楣綜EO，跟老板溝通的時(shí)候要有現(xiàn)金流思維，落地的時(shí)候要有利潤(rùn)思維，即升維思考，降維落地?！?/p>
虛實(shí)結(jié)合的思維模式
如今企業(yè)現(xiàn)在的成本和代價(jià)要更高，今朝老師認(rèn)為，十六個(gè)字非常重要：要有“以虛馭實(shí)，脫虛入實(shí)，虛實(shí)相生，價(jià)值無(wú)限”的思維。對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，今朝老師建議要重視內(nèi)生裂變和外延發(fā)展兩種路徑，切入口在于改變商業(yè)模式；成熟型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張？今朝老師舉例了連鎖賦能模式，認(rèn)為其核心是復(fù)制模式和硬件，要先標(biāo)準(zhǔn)化，再規(guī)?；?，最后資本化。
今朝老師分析了市場(chǎng)上熱門企業(yè)的商業(yè)模式，并總結(jié)道，解決企業(yè)痛點(diǎn)，要從商業(yè)邏輯出發(fā)，給其賦能模式，最終從技術(shù)方案、業(yè)務(wù)方案、運(yùn)營(yíng)方案來(lái)解決企業(yè)問(wèn)題。
據(jù)了解，本次課程注重的實(shí)際操作和落地應(yīng)用，今朝老師更是以學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式為案例，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致用”，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)表示“課程實(shí)質(zhì)性地為企業(yè)提供了創(chuàng)新方案，非常值得學(xué)習(xí)和研究?！?/p>