見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年2月25日訊(記者 常軍平) 2020年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的意外，影響了不少人對(duì)生活的期待，“就這樣吧”成為年尾落款。新年伊始，伴隨著人們“再出發(fā)”的期待，晨光乳業(yè)提出了“新一年，就犟吧”品牌主張，開(kāi)啟牛年全新篇章！
新春TVC上線(xiàn)，亮出年輕人的“犟”態(tài)度！
1月29日，晨光乳業(yè)《就犟吧》賀歲TVC微信、朋友圈正式上線(xiàn)，就春節(jié)熱門(mén)話(huà)題“結(jié)婚、找穩(wěn)定工作、要不要外出追夢(mèng)”進(jìn)行了生動(dòng)演繹。在熱鬧喜慶的年節(jié)氛圍中，趣味反轉(zhuǎn)的劇情，形象展現(xiàn)了新一代年輕人對(duì)于工作、愛(ài)情、夢(mèng)想“不服輸、敢堅(jiān)持”的態(tài)度。
從“就這樣吧”到“就犟吧”，暗含了當(dāng)代人面對(duì)挑戰(zhàn)不服輸?shù)木?，也正是品牌想傳遞的態(tài)度。該片以春節(jié)社交場(chǎng)景常見(jiàn)矛盾為錨點(diǎn)，連接品牌與用戶(hù)，獲得了廣泛好評(píng)。牛奶作為力挽狂瀾的“道具”，每每在尷尬時(shí)刻，都發(fā)揮了救場(chǎng)作用，俏皮的品牌形象躍然紙上，加強(qiáng)晨光和消費(fèi)者的情感鏈接。截止發(fā)稿，累積曝光量就高達(dá)已超過(guò)1500萬(wàn)次。
微博話(huà)題犟上熱搜，與“犟”人對(duì)話(huà)！
受到疫情防控需要，“留深過(guò)年，線(xiàn)上過(guò)年”成為2021年春節(jié)主旋律。年輕人的線(xiàn)上“吐槽”怎能少了微博熱門(mén)話(huà)題？1月29日，《就犟吧》賀歲TVC同步上線(xiàn)@晨光牛奶官方微博，@東野先生的信箱 @笙南 @心靈卡片等擁有千萬(wàn)粉絲的大V、@深圳本地生活頭條、@深圳頭條資訊榜等本土大V先后轉(zhuǎn)發(fā)并就話(huà)題 #新一年就犟吧#展開(kāi)討論，在粉絲中引發(fā)引發(fā)關(guān)注。
與此同時(shí)，@晨光牛奶發(fā)起“犟到底”話(huà)題分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以“666元紅包”等“牛氣”獎(jiǎng)品刺激用戶(hù)參與話(huà)題討論。最終，話(huà)題 #新一年就犟吧#登陸微博熱搜榜第6位，僅兩日吸引1.5萬(wàn)人參與討論，話(huà)題閱讀量突破1.6億。
時(shí)至今日，仍有粉絲留言參與話(huà)題討論，話(huà)題長(zhǎng)尾效應(yīng)，可見(jiàn)一斑。話(huà)題內(nèi)容的持續(xù)更新，一定程度反應(yīng)了新生代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)話(huà)題的積極性。同時(shí)，也得益于晨光乳業(yè)對(duì)用戶(hù)關(guān)于新年“牛氣”期許的把握。辭舊迎新之際，正是用戶(hù)對(duì)于新年期盼的分享高峰期，挑起用戶(hù)的分享欲望，給他一個(gè)分享理由，自然能吸引他們主動(dòng)參與。
緊貼用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，打響新年第一槍?zhuān)?/strong>
春節(jié)，正是各大品牌爭(zhēng)相出招時(shí)刻，如何在一眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中突出重圍吸引用戶(hù)關(guān)注？洞察到用戶(hù)在春節(jié)期間“換個(gè)喜慶頭像”以及“發(fā)紅包”的強(qiáng)需求，晨光乳業(yè)趣味游戲H5“換個(gè)頭像犟牛年”和“定制紅包”于除夕前上線(xiàn)，邀請(qǐng)用戶(hù)為現(xiàn)有微信頭像戴上“牛角”。牛角頭像不僅可以用于微信，也可用于其他社交平臺(tái)。
該趣味H5既符合用戶(hù)“增強(qiáng)新年氣氛”的需求，又延續(xù)了“新一年，就犟吧”的傳播主題。春節(jié)期間，“換個(gè)頭像犟牛年”H5在朋友圈、今日頭條等多次曝光，吸引了超過(guò)25萬(wàn)人參與H5，用“頭上長(zhǎng)角”的方式宣告新年“犟到底”成為牛年春節(jié)的儀式感。
2021年的春節(jié)線(xiàn)上定制紅包封面成為網(wǎng)民熱議的話(huà)題，相較于往年的春節(jié)紅包，各具特色、風(fēng)格不一的紅包封面無(wú)疑是今年最明顯的特色了。晨光乳業(yè)也為此做出了嘗試，針對(duì)晨光牛奶用戶(hù)和粉絲大膽設(shè)計(jì)，將憨態(tài)可掬的品牌IP放置在封面C位。無(wú)疑，這波寵粉操作有助晨光牛奶獲得更多粉絲的點(diǎn)贊，增強(qiáng)用戶(hù)粘度。
借勢(shì)年貨節(jié)，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)電商銷(xiāo)售
春節(jié)期間，還有什么比買(mǎi)年貨更有氣氛的消費(fèi)場(chǎng)景？1月20日，淘寶年貨節(jié)正式開(kāi)啟，晨光乳業(yè)借此時(shí)機(jī)切入直播領(lǐng)域，選擇了7位百萬(wàn)級(jí)主播連續(xù)直播9場(chǎng)，共計(jì)超過(guò)246萬(wàn)觀眾進(jìn)入直播間觀看直播。
作為首次參與淘寶年貨節(jié)的品牌，晨光乳業(yè)并不局限于垂直領(lǐng)域的主播選擇，事實(shí)證明，全品類(lèi)主播也為品牌帶來(lái)了可觀的曝光量。經(jīng)此一役，也反向證明了品牌自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力。
晨光乳業(yè)作為深圳本土超40年的乳制品企業(yè)，是一代代深圳人童年的奶香回憶。近年來(lái)晨光乳業(yè)開(kāi)始持續(xù)在品牌建設(shè)上發(fā)力，無(wú)論是線(xiàn)上傳播還是線(xiàn)下活動(dòng)不再拘泥于傳統(tǒng)，從品牌代言人到線(xiàn)下快閃再到頻繁的跨界聯(lián)動(dòng)，一系列社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屢屢進(jìn)行突破，為品牌持續(xù)煥活注入一劑“強(qiáng)心劑”。
晨光乳業(yè)次輪以雙微為主陣地、針對(duì)廣東地區(qū)進(jìn)行的社會(huì)化傳播，為品牌年輕化添磚加瓦。TVC、微博話(huà)題、H5等組合拳亦彰顯品牌在面對(duì)乳制品市場(chǎng)多重競(jìng)爭(zhēng)下的“犟”態(tài)度。近年來(lái)由于受到疫情沖擊消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，無(wú)論是針對(duì)渠道上社區(qū)生鮮電商的崛起還是針對(duì)產(chǎn)品的“新概念”孵化，都在要求重新布局商業(yè)形態(tài)，了解消費(fèi)者到底需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，精心提供“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“、便捷的服務(wù)”、“極致的體驗(yàn)”。未來(lái)，晨光乳業(yè)將在品牌和產(chǎn)品兩端發(fā)力，利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)在新業(yè)態(tài)的趨勢(shì)中成功轉(zhuǎn)型，大放光彩。
