讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2021年12月1日訊（通訊員 李雨諾）近日，泰康人壽2021年TOP峰會在北京成功舉辦，這是泰康人壽對績優(yōu)代理人的年度表彰高峰會。本次峰會采用線上方式，近3000名泰康人壽業(yè)務(wù)精英入圍本次峰會，上百萬人次云端匯聚共襄盛會。
超級體驗式營銷是中國壽險營銷的一次革命
2021年，在壽險業(yè)普遍承壓的形勢下，泰康人壽逆勢飛揚(yáng)，新單價值增速領(lǐng)跑市場，高客數(shù)量穩(wěn)居金融業(yè)第一梯隊，健康財富規(guī)劃師隊伍迅速成長，備受市場矚目。
泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升提出的“長壽時代，泰康方案”戰(zhàn)略的成功。當(dāng)前中國進(jìn)入長壽時代新常態(tài)，養(yǎng)老健康財富需求更加旺盛。泰康開創(chuàng)“四位一體”商業(yè)模式，將虛擬的保險產(chǎn)品與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合，布局大健康生態(tài)，構(gòu)建長壽、健康、財富三大閉環(huán)，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財富規(guī)劃師（HWP）”三張靚麗的名片，為長壽時代提供獨(dú)有的企業(yè)解決方案。
泰康獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式也帶來營銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系，形成超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓(xùn)的全新營銷模式，將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險業(yè)務(wù)的邊界，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動能。
泰康保險集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領(lǐng)一個嶄新的商業(yè)模式，超級體驗式銷售就是最大的抓手，體驗式銷售是壽險銷售的一個偉大革命?！?/p>
“泰康以大健康生態(tài)體系為依托，形成超級體驗式營銷，超級體驗式增員和超級體驗式培訓(xùn)，打造公司、客戶、營銷員三位一體的極致體驗。這是我們獨(dú)一無二的戰(zhàn)略武器，是市場競爭的制勝法寶?！碧┛当ｋU集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。
未來，泰康人壽將以超級體驗式營銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)24城布局，其中7家已開業(yè)，國際醫(yī)學(xué)中心5城聯(lián)動，醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體規(guī)模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進(jìn)行大健康中心的全面布局，將超體從長壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。
泰康加快健康財富規(guī)劃師隊伍發(fā)展
超級體驗式營銷與泰康的績優(yōu)戰(zhàn)略相輔相成。健康財富規(guī)劃師正成為泰康績優(yōu)隊伍轉(zhuǎn)型的方向。他們跨健康、養(yǎng)老和財富管理三大領(lǐng)域，專業(yè)服務(wù)于高凈值人群全生命周期和全財富周期，是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級標(biāo)桿、面向未來的全新職業(yè)。
陳東升表示，HWP是偉大的銷售職業(yè)，體現(xiàn)在三個層面：首先是知識層面，具有很高的知識水準(zhǔn)、嚴(yán)格的培訓(xùn)，既是客戶的保險規(guī)劃師、理財師，也是初級的全科醫(yī)生；其次是收入層面，達(dá)到金融行業(yè)高收入水平；最后是能夠滿足人們的終極需求，就是社會和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶提供全生命周期服務(wù)，讓每個人優(yōu)雅的老去。
HWP項目自2018年啟航，經(jīng)歷三年的發(fā)展，項目人力快速增長，走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊伍制定一整套從招聘、培訓(xùn)、考試、晉升的標(biāo)準(zhǔn)體系，給予其六項專屬特權(quán)，打造金融行業(yè)頂級標(biāo)桿。“我們堅定的十年磨一劍，打造這支偉大的銷售隊伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)?！标悥|升堅定地說道。
面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營銷基本法，本次基本法升級以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點(diǎn)，以隊伍經(jīng)營為核心，堅定踐行“雙績優(yōu)、雙回歸”戰(zhàn)略。未來5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人，打造長壽時代健康財富企業(yè)家。
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