12月27日，智慧辦公生態(tài)服務平臺小熊U租宣布獲得京東集團的A+輪融資，融資額達數千萬元規(guī)模 。
記者注意到，在今年5月份，小熊U租剛剛獲得了京東集團和達晨的億元投資。資本寒冬中，一家企業(yè)憑什么半年內完成兩輪融資？帶著這樣的疑問，記者采訪了小熊U租創(chuàng)始團隊以及投資方，從企業(yè)的商業(yè)模式、產品、服務等方面尋找答案。
千億級藍海市場，成長空間巨大
小熊U租獲得資本和互聯網巨頭青睞的關鍵是切中了當下企業(yè)輕資產轉型的真痛點，并提出了行之有效的解決方案。達晨管理合伙人傅仲宏認為，重資產模式下得良性循環(huán)發(fā)展是達晨看中并投資小熊U租的原因之一。
目前中國中小企業(yè)幾千萬家，但平均存活時間只有2.9年，而電腦的壽命一般為3~5年，很多中小企業(yè)都撐不到硬件被淘汰，對于這些企業(yè)來說，設備在使用過程中如何更好地助力辦公、生產，電腦殘值如何評估、處理，數據安全如何保障，是輕資產化轉型過程中的難點、痛點。
小熊U租以租代買的商業(yè)模式，一方面釋放了企業(yè)現金流，減輕了公司的資金壓力，另一方面，按需而租，隨租隨還，提高辦公設備的靈活性，對企業(yè)客戶而言，吸引力不言而喻。
京東拍拍二手總經理王永良認為， IT設備租賃是一個千億級的藍海市場，小熊U租在行業(yè)擁有十幾年的深耕積累和沉淀，市場份額、技術能力、行業(yè)影響力都擁有較大優(yōu)勢，京東希望借助小熊U租成熟的IT設備租賃服務，共同打造企業(yè)固定資產管理服務平臺，京東對小熊U租充滿信心。
傅仲宏認為，IT設備租賃是一個共享、綠色的，環(huán)保的概念，是國家重點扶持的方向，雖然目前的滲透率仍然很低，但隨著越來越多的企業(yè)家接受以租代買，未來還有巨大的增長空間。“小熊U租低調、專注、執(zhí)行力強，十幾年始終堅持在電腦租賃行業(yè)精耕細作，是行業(yè)內最良性循環(huán)的一家企業(yè)，其先發(fā)優(yōu)勢、產品優(yōu)質、模式優(yōu)勢為其快速發(fā)展提供了后勁和動力，這是達晨持續(xù)看好小熊U租的一個很重要因素?！?/p>
提供優(yōu)質服務，企業(yè)級市場突破的“殺手锏”
隨著資本涌入和巨頭入局，2B市場成為快速崛起的藍海，但大量企業(yè)加入賽道，也導致行業(yè)同質化嚴重，持續(xù)的優(yōu)質服務提供成了打造企業(yè)競爭壁壘的關鍵，對于服務企業(yè)來說，服務體驗關乎產品的續(xù)租率，關乎企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。
小熊U租對于此的策略是“重”——自建物流、倉儲和維保。區(qū)別于物流、服務、維保的外包模式，小熊U租采取的是自建自營模式，通過自建倉儲、物流和服務維保隊伍，為客戶提供VIP級的個性化服務體驗。小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄介紹，小熊U租擁有14年二手整備翻新維修服務經驗，目前在全國擁有8個整備工廠，在行業(yè)內是唯一一家具備量產整備能力的企業(yè)。目前還在國內主要城市鋪設服務站點，通過完善的服務體系，為客戶提供更高效、便捷的服務。據了解，小熊U租續(xù)租率高達98%。
而說起重資產運營路線，就不得不提京東，從2007年創(chuàng)立初期，京東就堅持自營，堅持自建物流，雖然多年持續(xù)虧損，但從現在的情況來看，京東的這個決定相當成功，沒有提前布局，就沒有京東如今的護城河。作為小熊U租的戰(zhàn)略投資方，京東看重小熊U租重資產、重運營的服務理念，以及在重資產模式下快速、良好發(fā)展的模式。
ThinkPad戰(zhàn)略運營&新業(yè)務拓展總監(jiān)劉嘉認為，小熊U租立于新租賃經濟這樣一個快速增長的經濟形式，發(fā)展前景非常好，而小熊U租作為行業(yè)的開拓者擁有先發(fā)優(yōu)勢，其免押金、隨租隨還、2小時上門服務的商業(yè)模式都有利于打造良好的服務體驗，這是ThinkPad與小熊U租產生更多溝通和合作的契機。
信用體系逐步完善，為行業(yè)發(fā)展帶來紅利
據DBI數據顯示，在歐洲，IT類上市公司采用設備租賃的規(guī)模占比62.15%；在美國，辦公設備采用租賃的方式占比58.74%；而在中國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。與歐美國家相比，國內的滲透率還很低，其中很大一部分原因在于對信用體系的依賴程度高。
胡祚雄認為，在新租賃經濟時代，信用體系的完善非常重要。小熊U租提供的是信用免押租賃，能為企業(yè)創(chuàng)造實實在在的信用應用價值。6月10日，小熊U租聯合工商銀行、京東金融、攜程旅游等30多家企業(yè)以及地方政府發(fā)起“信易＋”信用體系聯盟，通過各行業(yè)的信用數據的融匯流通，匯總形成企業(yè)端的信用評價體系，向符合條件的企業(yè)提供更為便利的租賃服務，形成支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新型信用產品和信用服務。
互聯網公司的成功很大程度上是長板理論的成功，任何一家互聯網公司要想成功，一定是在某一方面做到了極致，比如，阿里巴巴的電商運營、百度的搜索技術、騰訊的社交產品。在to B市場，企業(yè)對產品功能、服務體驗有著較高需求，提供信用免押模式、極致服務體驗，以及辦公設備租賃全產業(yè)鏈解決方案的小熊U租，滿足了企業(yè)發(fā)展過程中資產靈活處理的需求，這是小熊U租不懼資本寒冬，半年獲巨頭兩輪融資的主要原因。